當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了深刻變化，外貿(mào)大省江蘇正集結(jié)力量，千方百計(jì)穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資，加速推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，全省商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛行動(dòng)。
4月18日，總部位于南京的匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)舉辦“智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)”發(fā)布會(huì)，正式上線運(yùn)營(yíng)“橙易進(jìn)貨”商城，并同步啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”“418鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”兩大專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，更好地幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)，進(jìn)一步激活內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)。匯通達(dá)是專(zhuān)注下沉市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，與農(nóng)資、家電、數(shù)碼等企業(yè)合作，把商品賣(mài)到夫妻店。
對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，下沉市場(chǎng)的“新商路”究竟長(zhǎng)什么樣？
“我們?cè)诰€上專(zhuān)門(mén)設(shè)置了外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)，通過(guò)拼工廠、工廠直播等全域營(yíng)銷(xiāo)方式快速幫助外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，讓外貿(mào)優(yōu)品沿著數(shù)字化的毛細(xì)血管滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”匯通達(dá)黨委書(shū)記、總裁徐秀賢表示，在政府、產(chǎn)業(yè)帶、外貿(mào)企業(yè)的多方助力下，聯(lián)合啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”“鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)”兩項(xiàng)主題活動(dòng)，共同做好“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”。
匯通達(dá)自2012年起專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)，創(chuàng)新“平臺(tái)+會(huì)員店”模式，利用數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。近年來(lái)，匯通達(dá)通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)，構(gòu)建了跨越周期的護(hù)城河，已服務(wù)全國(guó)21個(gè)省、2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、25萬(wàn)家會(huì)員店，并連續(xù)第8次舉辦全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市購(gòu)物節(jié)，商品覆蓋消費(fèi)電子、家用電器、家居建材等七大品類(lèi)。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，匯通達(dá)正式啟動(dòng)“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，通過(guò)旗下AI開(kāi)放式智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)“橙易進(jìn)貨”平臺(tái)開(kāi)設(shè)外貿(mào)優(yōu)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，以“零保證金”“零平臺(tái)入駐費(fèi)”“零技術(shù)年費(fèi)”等優(yōu)惠政策牽引外貿(mào)企業(yè)入駐，提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、專(zhuān)項(xiàng)推廣等支持。
當(dāng)天，“橙易進(jìn)貨”智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)也正式上線運(yùn)營(yíng)，提供一站式的進(jìn)貨平臺(tái)，同時(shí)為全國(guó)范圍上游工廠提供直通零售端的智慧分銷(xiāo)平臺(tái)。
“在AI賦能，更加開(kāi)放、更加智慧的供應(yīng)鏈體系下，我們未來(lái)目標(biāo)向全國(guó)百萬(wàn)級(jí)的零售門(mén)店提供更豐富更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)的商品。同時(shí)也希望借助‘橙易進(jìn)貨’，幫助更多內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境中拓展增量、打開(kāi)市場(chǎng)。”匯通達(dá)副總裁、匯通數(shù)科CEO孫超介紹，目前公司已服務(wù)超6500家產(chǎn)業(yè)端品牌工廠和供應(yīng)鏈合作伙伴、25萬(wàn)家零售端會(huì)員店。
“匯通達(dá)十余年來(lái)的下沉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，積累了豐富的市場(chǎng)資源和市場(chǎng)趨向，對(duì)我們改進(jìn)品類(lèi)和進(jìn)入縣域市場(chǎng)搭建了平臺(tái)。”睢寧縣商務(wù)局副局長(zhǎng)白晶晶認(rèn)為，此次“橙易進(jìn)貨”平臺(tái)的發(fā)布，搭建了toB新平臺(tái)，其中一些針對(duì)商家的扶持政策，助力縣域消費(fèi)市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)蘇。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緩沖空間廣闊，是重要的大后方，是外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。而在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)則是擴(kuò)內(nèi)需、促循環(huán)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
近年來(lái)，江蘇依托產(chǎn)業(yè)特色，聚焦產(chǎn)業(yè)電商，持續(xù)推進(jìn)“電商+產(chǎn)業(yè)帶”賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，著力推動(dòng)江蘇產(chǎn)業(yè)電商高質(zhì)量發(fā)展，打造江蘇電商發(fā)展的特色優(yōu)勢(shì)。省商務(wù)廳二級(jí)巡視員王存介紹，我省分三批培育建設(shè)了34個(gè)縣域電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)集群和電商的深度融合發(fā)展，提升縣域電商產(chǎn)業(yè)集群效益、規(guī)模效益、協(xié)同效益，帶動(dòng)農(nóng)村電商提質(zhì)升級(jí)。
以睢寧為例，睢寧農(nóng)村電商自2006年起步，2011年形成聞名全國(guó)的電商發(fā)展典型—“沙集模式”，培育形成百億級(jí)的電商家居產(chǎn)業(yè)集群，成為睢寧縣“2+3”產(chǎn)業(yè)集群中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。
“會(huì)員店動(dòng)一動(dòng)手指，就能訂到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的商品，后續(xù)我們也會(huì)通過(guò)會(huì)員店來(lái)搜集下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，反饋給外貿(mào)企業(yè)，定制化生產(chǎn)適合農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的商品。”孫超表示，公司以江蘇產(chǎn)業(yè)帶為切入點(diǎn)，通過(guò)各地商務(wù)局精準(zhǔn)對(duì)接外貿(mào)制造企業(yè)，幫助其開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)。
“電商家具產(chǎn)業(yè)帶作為睢寧當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)富民產(chǎn)業(yè)，去年一共是190億元的產(chǎn)品規(guī)模，有25000個(gè)網(wǎng)店。”白晶晶表示，過(guò)去幾年，地方政府引導(dǎo)電商家具企業(yè)做好跨境電商，像板式家具、辦公家具在國(guó)外市場(chǎng)比較受歡迎，主要銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)，但隨著美國(guó)加征關(guān)稅升級(jí)，很多企業(yè)受到了影響。
“我們看好匯通達(dá)平臺(tái)，接下來(lái)我們會(huì)把睢寧本土的板式家具、兒童實(shí)木家具等產(chǎn)品，通過(guò)這樣一個(gè)新機(jī)制，在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是下沉市場(chǎng)能給予很好的一個(gè)推廣，把我們的一些優(yōu)質(zhì)的跨境電商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到我們內(nèi)貿(mào)的企業(yè)來(lái)。”在白晶晶看來(lái)，睢寧的電商家具有一定的性?xún)r(jià)比，客單價(jià)不是特別高，例如一套辦公家具產(chǎn)品價(jià)格在200-300元，比較適配廣闊的縣域市場(chǎng)。
在江蘇，很多外貿(mào)企業(yè)擁有出色的生產(chǎn)能力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)渠道，對(duì)于電商平臺(tái)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給、拓展市場(chǎng)空間的難得機(jī)遇。
作為霍尼韋爾品牌除濕機(jī)類(lèi)別中國(guó)區(qū)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商，霍盛太古智能科技南京有限公司總經(jīng)理吳澤亮認(rèn)為，下沉市場(chǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力不斷增強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的期望值越來(lái)越高，即使是中高端產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)，也不能只放在中高端層級(jí)，要不斷向上向下延伸。所以我們及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、壓縮產(chǎn)品成本等，對(duì)接下方市場(chǎng)用戶(hù)需求，努力開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)空間。”
吳澤亮表示，在2024年下半年以來(lái)，母公司廣東英為拓科技有限公司就提前調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，加大了內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大了規(guī)模。“目前我們有自有品牌等業(yè)務(wù)，產(chǎn)品涉及空氣凈化器、除濕機(jī)、咖啡機(jī)、凈飲機(jī)、雪融機(jī)等，接下來(lái)會(huì)和匯通達(dá)在產(chǎn)品、渠道進(jìn)行深度長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。”
記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，很多外貿(mào)企業(yè)以主動(dòng)破局的姿態(tài)，通過(guò)技術(shù)革新、內(nèi)需挖潛等多維度同步發(fā)力，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極與匯通達(dá)等更多電商平臺(tái)開(kāi)展合作，在逆勢(shì)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 萬(wàn)晨
