【連網】（通訊員 常鐵 高哲）江蘇省連云港市東海縣以水晶產品遠近聞名，現在當地人又在人們指尖上找到了一個大生意。這里每年生產的指甲裝飾品——“穿戴甲”，銷售額突破80億元，銷售到了全球30多個國家和地區。
凌晨四五點，東海縣的跨境直播基地燈火通明。直播間24小時不停播，主播們用流利的英語向海外粉絲介紹著東海的穿戴甲，助手們在一旁忙著分揀、打包，成堆的快遞箱在直播間外堆積如山，等待發往世界各地。“我們之前做一些引流的低價款式，但是隨著低價市場逐漸飽和，我們現在開始走高端市場。客戶滿足了基本的美甲需求之后，就會想追求更高質量的產品。”連云港市東海縣跨境電商從業者張蕾蕾說。
張蕾蕾所在的電商公司主攻北美市場，她告訴記者，今年最大的市場變化是，消費者不再滿足于簡單的低價款，而是更偏愛設計精美、富有文化內涵的手工穿戴甲。“之前客單價大概2美元一副，但現在最低的都已經漲到19.99美元一副，像這款青花瓷款式，已經賣到50美元一副。”
從單價2美元到20美元的增長，這背后不僅是產品的升級，更透視出消費需求的變化，很多企業敏銳地捕捉到了這個新趨勢，把產品和品牌定位在中高端，為穿戴甲這一市場打開了新的增長空間。“我們當時一直做低端產品。這個行業要想持續發展，必須得有高端、中端拉動。”連云港市東海縣大軒電子商務有限公司總經理李軒說。
在東海縣，很多出口的手工穿戴甲由美甲師甚至非遺工匠手工繪制，融入了文化與創意的產品被一些買家視為“微縮藝術品”，大幅提升了附加值和文化內涵。“很多外國人比較喜歡中國的青花元素、敦煌元素，像歐美、中東這些地區都有，把中國的文化帶到國外，那就是我的目標。”李軒說。
掐絲琺瑯工藝繪制的《千里江山圖》，剪紙技藝演繹的十二生肖，微畫技法勾勒的皮影戲。琺瑯、浮雕等傳統手工技藝，讓牡丹、龍鳳、祥云等中國元素在方寸之間躍然起舞。
在這里，穿戴甲不再是簡單的時尚快消品，而是承載著文化內涵的高端文創精品。“西游記不僅在國內非常火，其實在國外影響也很大，大家看到這種款式就立馬想要，因為現在基本的款式大家都有了，需要一些富有文化意義的款式。”張蕾蕾說。
隨著對傳統文化的理解越來越深刻，挖掘越來越深入，東海打造出了十幾個中高端穿戴甲品牌，也和各地文旅部門、博物館、商業企業形成了不少跨界合作。
“這套產品是文旅路線的穿戴甲，創意來自首都博物館的一個館藏。海外的經銷商也給我們一個反饋，帶著中國元素，包括傳統文化的穿戴甲銷售情況越來越好了。”江蘇圖婳美甲有限公司總經理韓秋晨說。
產品越高端化，對品質的要求就越嚴苛。牢牢掌控每一道工序，才能確保產品的精細度和穩定性。在經過最初的粗放發展后，許多品牌企業開始提升管理水平，打造完整的生產和質檢體系，增加持續開發新產品的能力和企業發展的后勁。“我們相繼培育了大概10個品牌。把一些非遺、好的故事融入穿戴甲里面，把我們品牌故事講好。”連云港市東海縣穿戴甲協會秘書長李政說。
目前，東海穿戴甲企業已近100家，2025年一季度，產量突破3500萬副，達成40億元銷售額，其中一半以上出口海外。預計全年總銷售額將突破150億元。
