面對美國濫施關稅，一場場支持外貿企業拓內銷的“接力”行動正在進行。江蘇省商務廳聯動多家大型商超、電商平臺推出外貿優品拓內銷舉措，加強供需資源對接，開拓國內市場，全力推動內外貿一體化高質量發展。
消費者在商圈櫥窗、商超貨架和電商平臺上，可以購買到物美價廉的新品好物和“外貿尖貨”；外貿企業則在產品、品牌和渠道等方面實現本土化適配，增強與消費者的情感連接。
線下商超開通內銷“直通車”
來自常州英諾威家居用品有限公司（簡稱“英諾威”）的旅行毯、來自浙江味老大工貿有限公司（簡稱“味老大”）的竹砧板、木鏟、湯勺等系列產品……4月23日，記者在南京蘇果超市清涼門店看到，多款外貿優品上市，吸引不少市民駐足選購。
“這些毛毯的款式很時尚，摸起來料子也很舒適。外貿企業給大家提供了一些更具性價比的優質產品。”正在選購旅行毯的王女士表示。
“這批毛毯原本是專供歐美市場，隨著近期訂單下滑，庫存積壓讓我們壓力倍增，好在和華潤的整個合作過程非常順利，期待英諾威的毛毯走進千家萬戶。”常州英諾威家居用品有限公司負責人告訴記者，這幾天忙于落實“出口轉內銷”業務，而華潤萬家的高效服務大大降低了他們開拓國內市場的成本。
上周末，在“外貿優品中華行江蘇站”首場活動中，華潤萬家華東大區采購團隊已與多家外貿企業深度洽談：計劃引入蘇美達股份有限公司功能性戶外服裝和智能家居產品，目前啟動了樣品送檢、供應鏈對接等后續流程，力爭讓首批合作產品在一個月內上架銷售；溝通順暢的還有鎮江仙妻味業有限公司，接下來在產品設計、包裝方面貼合國內消費者偏好，后續將被引入華潤萬家的“地方特色專區”。
記者了解到，此前華潤萬家已創新推出外貿轉內銷“四大舉措”，將商品引進周期快速壓縮，為外貿企業提供全流程支持。首批合作外貿商品——出口服裝及優質小家電（含藍牙音響等產品）已于4月19日在深圳上架銷售。本次推出的“英諾威”“味老大”是華潤萬家合作的第二批高品質外貿商品，在華潤萬家“外貿企業轉內銷工作專班”的統籌推進下，實現極速上架銷售。
目前，華潤萬家已成功對接超150家外貿企業，蘇果超市作為江蘇本土民生企業，也正在與更多來自長三角地區的多家外貿企業進行合作洽談，涵蓋食品、母嬰、服裝、廚房用品等多個品類。華潤萬家期待與產業鏈各環節伙伴深化合作，優勢互補，華潤萬家全國門店正在陸續開設“外貿轉內銷專區”，讓中國制造“從遠洋到萬家”，通過萬家全國2000余家門店走進萬千家庭。
4月28日起，南京中央商場將提供800平方米的核心展區和300平方米的外貿市集，實現“展示—體驗—購買”的全流程服務，既為外貿企業打造產品展示和銷售體驗的平臺，同時也為消費者帶來更多優質的商品選擇。
電商平臺助力優品銷量漸顯
面對外貿挑戰，不少長期深耕外貿的企業不可避免受到沖擊，面臨著訂單減少、利潤降低等壓力。
在宿遷市宿城區的一家外貿企業，30余萬臺燈具產品庫存堆積，原計劃發往歐美國家的訂單卻因關稅的上漲而被迫暫停。
“我們很早就有意識地在調整布局，2017年在印度孟買和新德里設立兩個工廠，將SKD（半散裝件）模組散件出貨印度合資工廠再組裝出貨。”江蘇爾漫照明有限公司董事長董新立表示，近期美國對包括東南亞國家在內的眾多貿易伙伴加征高額關稅，還是對企業的發展增加了很多不確定性。
自2021年成立以來，爾漫照明為美國品牌代工，美國、加拿大、土耳其、意大利、德國等歐美國家是其主要出口市場，出口商品占公司總產量的45%，銷售額占比35%。
“在開拓國際市場時，我們沒有太多訣竅，就是努力把產品打磨好，通過掌握核心技術，持續提升商品競爭力。”董新立介紹，企業在研發上主打健康自然光，推動新型、低成本全光譜LED護眼健康領域的發展，目前累計已經完成專利授權80多項，2024年新增專利授權5件，其中發明專利2件和實用新型專利3件等。
“我們選擇跟京東合作，也是因為京東堅持品質、堅持正品行貨、保護消費者利益。”董新立信心滿滿，希望憑借參與行業標準制定的技術優勢，打造自有品牌，并計劃通過京東等平臺實現“品牌破圈”。他也坦言，此前做的是國內B端市場業務，而在電商運營、直播營銷領域缺乏經驗，不了解國內電商規則和消費者心理，目前公司正在擴充電商運營團隊。
除了在京東等電商平臺開店，爾漫照明也迎來了更好的消息。
在外貿優品中華行（江蘇站）活動現場，京東集團與江蘇省商務廳達成針對外貿企業專項扶持的合作意向，一年目標銷售200億元。這也是京東集團自4月11日提出2000億出口轉內銷采購計劃以來，首個明確的省級內銷目標。
“政府的反應速度和對接力度，讓我們這些外貿企業有了信心和底氣。”董新立透露，近一個月來，公司燈具類產品在京東平臺上的銷量合計120多臺，成交金額約20萬元。
在結束外貿優品中華行（江蘇站）活動后，董新立接下來也是行程滿滿，將帶著產品直奔各類電商對接會、展會，堅定開拓多元化市場。“這周還會去天津參加中國教育裝備展示大會，還有在宿遷開展的京東京喜產業帶發展大會，在無錫舉辦的第七屆雙品網購節全國啟動儀式，現在就是積極拓展銷路，多多參與電商培訓。”董新立說。
在交談中，記者感受到，早些年的提前布局、多元化市場結構等方面的優勢，讓一些外貿企業在面對關稅沖擊時顯得游刃有余。
蘇豪集團江蘇糧油公司的不少產品出口到美國。公司副總經理朱君韜透露，近幾年，公司已經在積極推動內外貿一體化發展，并在科巷開了線下門店，讓消費者能更直觀地了解和購買他們的產品。目前公司在和京東、盒馬及各大商超聯系，拓展國內銷售渠道。“國內市場潛力巨大，我們希望通過線上線下相結合的方式，讓更多的消費者買到我們的優質產品。”
省地聯動穩外貿、擴消費
今年政府工作報告將“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”列為首要任務，擴內需各項政策也在加力擴圍，這些都為外貿企業“內銷突圍”開辟了更廣闊空間。
4月25日，宿遷市將攜手京東集團舉辦“2025京東京喜產業帶發展大會”，重點助力外貿企業出口轉內銷，為企業量身定制“破局攻略”，提供“看得見的路徑、拿得走的方案、接得住的訂單”。
記者注意到，此次大會聚焦產業帶源頭工廠與外貿企業轉型痛點，整合京東全鏈路資源，為全國3000家優質商家與宿遷500家本土企業搭建“內循環高速通道”，助力企業拓銷路、降成本、創品牌。
不僅是宿遷，面對關稅霸凌，江蘇各地市紛紛出實招。
4月21日，揚州市商務局對外發布消息稱，在省商務廳的指導下，組織開展外貿優品“惠”揚州專項行動，推動外貿優品進商場、進超市、進特色步行街、進電商平臺，進一步挖掘消費新潛力。4月26日，揚州將開展專項行動的首場活動——“外貿優品進商場”之五彩世界站，現場將邀請淘天集團、京東集團等重點電商平臺開展優惠政策宣講，進一步幫助外貿企業拓展發展路徑，更好應對外部沖擊。
泰州市商務局將通過“線上+線下”方式開展“泰享消費·外貿優品”專場活動，發放100 萬元消費券，鼓勵市民將消費意愿轉化為消費行動。其中首場活動將于4月25日在海陵區老街北廣場舉辦，泰州市商務局將組織全市數十家優秀外貿企業、數百種優質外貿產品進行現場展銷。
無錫市商務局則依托“太湖購物節”全年上百場促消費活動，設置外貿優品專區，銜接需求端和供給端，幫助外貿企業拓寬國內市場。
記者從省商務廳了解到，下一步，江蘇將依托“蘇新消費”全年5000余場促消費活動設置外貿優品專區，各外貿大市也將舉辦1場以上“外貿優品中華行”專場活動。各地將按照“有促銷活動就必有外貿優品拓內銷”的原則，開展形式多樣的展示展銷、對接洽談活動，線上線下雙線融合支持外貿優品對接，并從渠道建設到金融服務等多方面加大對企支持力度，幫助外貿企業拓寬國內渠道。
新華日報·交匯點記者 萬晨
